Если вам нужно провести определенный вид работ, то стоит ли покупать специфический инструмент? Продать подержанный аппарат удается только с очень большой скидкой, а так он будет лежать дома и занимать место. В этом случае разумно обратиться в прокатную контору.
Услуга проката инструмента становится все более востребованной. Частным пользователям и небольшим строительно-монтажным компаниям качественное техническое оснащение не всегда по карману. Именно на них в первую очередь и ориентируются прокатные фирмы. Практика показывает, что примерно треть клиентов – это частники, которым нет смысла покупать инструмент ради того, чтобы использовать его раз в год. Также арендованное оборудование активно используют ремонтные бригады, строительные и монтажные компании, коммунальные службы и ТСЖ.
Принцип «здесь и сейчас»
Привлекательность очевидна – в прокатной конторе берешь в аренду именно то оборудование, которое в данный момент необходимо для выполнения определенных задач. Строителю не нужно думать о содержании инструмента, его обслуживании, приобретении запасных частей.
«Аренда профессионального инструмента позволяет специалистам с минимальными затратами выполнить разовые проекты на высоком техническом уровне. Или же опробовать в деле новые модели, чтобы принять решение о целесообразности их покупки», – отмечает Андрей Макаров, директор российского подразделения компании RIDGID.
Опробовать в деле
Монтажные, сервисные и сантехнические компании, имеющие парк оборудования для широкого спектра работ, также иногда совмещают аренду с основной деятельностью. Таким образом повышается интенсивность использования инструмента и сокращается срок его окупаемости.
Практика показывает, что аренда в какой-то степени помогает продажам. Бывает, что клиенты берут инструменты, чтобы протестировать их. Если все понравилось, покупают для постоянного использования.
Крупные компании, давно работающие на рынке аренды, имеют сотни наименований всевозможного оборудования и постоянно увеличивают число позиций, чтобы привлечь максимально широкий круг клиентов. У строителей велик спрос на отбойные молотки и «болгарки», а частные застройщики и дачники берут в аренду бензопилы, бетономешалки, виброплиты. Помимо специализированных фирм услуги проката сейчас предоставляют оптовые и розничные продавцы строительного оборудования. Для них это один из способов диверсифицировать бизнес с минимальными затратами.
Обычно в аренду не выставляют весь ассортимент, имеющийся в наличии – только самые востребованные инструменты.
.jpeg)
Система видеодиагностики Ridgid SeeSnake Compact2 c видеокабелем длиною 30 м
«Ноунейм» не выгоден
Понимая всю очевидность принципа «скупой платит дважды», компании-арендодатели не связываются с дешевым и ненадежным оборудованием. Предпочтение отдают профессиональным моделям с большим ресурсом работы. Да и спроса на дешевый китайский инструмент не наблюдается. Такой люди и сами купят, а в прокатные конторы они обращаются за возможностью поработать профессиональными моделями от известных производителей. К тому же поломки экономически невыгодны – приходится возвращать деньги.
Важна и репутация фирмы: после негативного опыта общения клиент может уйти к конкурентам.
В аренду стараются выдавать инструмент, имеющий большой межсервисный интервал – нет времени часто проводить положенные работы.
Для выполнения многих строительных и ремонтных работ необходимо использование целого комплекса оборудования. Поэтому многие конторы предоставляют не отдельные инструменты, а готовые комплекты для решения тех или иных задач. Например, оборудование для резки, сгибания труб, резьбонарезной клупп, сварочный аппарат и гидропресс составляют комплект для монтажа и ремонта внутридомовых трубопроводов.
Машина прочистная гидродинамическая RIDGID KJ-3100
Стоимость аренды
Стоимость аренды сильно зависит от вида оборудования. Отправной точкой в ценообразовании на рынке аренды обычно считают 4% от стоимости оборудования в сутки. Но на практике прокатные компании больше ориентируются на рыночную конъюнктуру и платежеспособность клиентов. Так, в крупных городах с большой конкуренцией профессиональный перфоратор стоимостью 20–30 тыс. руб. можно арендовать за 500–800 руб. в сутки – 2,5–3,5% от цены. В небольшом городке с прокатчиком-монополистом тарифы менее гуманны и доходят до 10% в сутки.
Повышенные ставки приняты и для инструмента с коротким сроком службы в режимах экстремальной эксплуатации. Прокатное оборудование не жалеют и гоняют в хвост и в гриву. Статистика пунктов проката показывает, что строительный пылесос в среднем живет всего 10–15 дней плотного использования. Не дольше служат и бензопилы, поэтому на них устанавливают тариф не менее 10–15% от стоимости в сутки.
Хотя конкуренция дает о себе знать, и стоимость аренды, особенно в крупных городах, снижается. Практика показывает, что мелкий инструмент окупается за первый же сезон, а наиболее крупное и дорогостоящее оборудование – за 1–3 года.
Также фирмы стремятся разрабатывать более гибкий подход к клиенту. Последнее время неуклонно снижается минимальный срок аренды инструмента. Еще недавно меньше чем на сутки не выдавали, а сейчас все больше компаний предлагают почасовую оплату.
Внесите залог!
Чаще всего с арендаторов требуют залог в 90–100% от стоимости нового инструмента – таким образом гарантирован возврат инструмента. Кроме того, при повреждении прокатного оборудования, что, кстати, случается часто, из залога вычитается стоимость ремонта.
Однако сейчас все больше фирм для привлечения клиентов предлагают прокат без залога. Для выдачи необходимого достаточно лишь паспорта. Но в этом случае возрастает риск невозврата, за что в конечном счете платит покупатель – стоимость аренды в конторах с минимальными требованиями к клиенту, как правило, выше.
Справедливости ради стоит отметить, что нечистого на руку народа хватает. Прокатные компании обмениваются информацией с коллегами, а на своих сайтах даже вывешивают публичные «черные списки» недобросовестных арендаторов, в которых иногда насчитываются сотни фамилий и организаций.
Далеко не все фирмы судятся с клиентами, не вернувшими оборудование: процесс хлопотный, отнимает и деньги, и время. Хотя служители Фемиды при правильном оформлении документов всегда выносят вердикт в пользу пострадавшего, а обидчику в довесок к сумме ущерба придется оплатить и судебные расходы. Логическим выходом из создавшейся ситуации, наверное, станет страхование инструмента. Но страховщики пока не рвутся осваивать эту область. К тому же страховка наверняка поднимет стоимость услуг.
Прокатных контор инструмента становится все больше. Растет конкуренция, снижается стоимость, улучшается качество услуг. Так что обращение в такие фирмы вполне оправдано.
Текст: Александр Жихарев
Наиболее востребованный в прокате инструмент
